Cómo determinar la elasticidad publicitaria de la demanda en la economía empresarial

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Por Robert J. Graham

La elasticidad publicitaria de la demanda mide la capacidad de respuesta de la demanda de un bien a los cambios en el gasto en publicidad. La elasticidad publicitaria de la demanda mide el cambio porcentual en la demanda que ocurre dado un cambio del 1 por ciento en la inversión publicitaria.

La elasticidad publicitaria de la demanda se calcula mediante la siguiente fórmula:

El símbolo ηA representa la elasticidad publicitaria de la demanda. En la fórmula, el símbolo Q0 representa la demanda inicial o la cantidad comprada que existe cuando el gasto en publicidad es igual a A0. El símbolo Q1 representa la nueva demanda que existe cuando los gastos de publicidad cambian a A1.

La elasticidad publicitaria de la demanda debe ser positiva. (Un valor negativo indicaría que mientras más gaste en publicidad, menores serán sus ventas. ¡Ese es un anuncio realmente malo! Probablemente deberías despedir a quien esté a cargo de la publicidad.)

Como con todos los valores de elasticidad, cuanto mayor sea el número, mayor será la respuesta de la demanda del producto a un cambio en la publicidad.

Su compañía de máquinas expendedoras comienza una nueva campaña publicitaria, “Vende por ti mismo”. Actualmente, su compañía vende refrescos a $1.50 por botella, y a ese precio, los clientes compran 2,000 botellas por semana. Inicialmente, usted gasta $400 por semana en publicidad. Después de un mes, usted está gastando $500 por semana en publicidad y, sin cambiar el precio de los refrescos, las ventas han aumentado a 3,000 botellas por semana.

La elasticidad publicitaria de la demanda le indica cuán receptivas son las ventas de refrescos de su máquina expendedora al cambio en los gastos de publicidad.

Para determinar la elasticidad publicitaria de la demanda, siga los pasos habituales:

  1. Debido a que $400 y 2,000 son los gastos iniciales de publicidad y la cantidad vendida, ponga $400 en A0 y 2,000 en Q0.
  2. Debido a que $500 y 3,000 son los nuevos gastos en publicidad y ventas, ponga $500 en A1 y 3,000 en el primer trimestre.
  3. Dividir la expresión encima de la ecuación (Q1 – Q0) es igual a 1,000 y (Q1 + Q0) es igual a 5,000. Dividir 1.000 entre 5.000 es igual a 1/5.
  4. Divide la expresión en el fondo de la ecuación (A1 – A0) es igual a $100, y (A1 + A0) es igual a $900. Dividir $100 entre $900 es igual a 1/9.
  5. Divida el resultado superior, 1/5, por el resultado inferior, 1/9. Usted obtiene la elasticidad publicitaria de la demanda igual a 9/5 o 1.8. Así, la elasticidad publicitaria de la demanda de refrescos es igual a

Usted puede concluir que un aumento del 1 por ciento en los gastos de publicidad aumenta la demanda en un 1,8 por ciento.

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