Economía empresarial: cómo determinar la mayor ganancia garantizada

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Por Robert J. Graham

Con el criterio maxi-min, su decisión económica gerencial se basa en el pago mínimo o el peor asociado con cada acción. Para cada acción, anote el pago mínimo.

Usted hace lo mejor de una mala situación eligiendo la acción cuyo pago mínimo es el mejor o el más grande.

Debido a que no sabe lo que va a pasar con el precio del petróleo, Global Airlines utiliza el criterio maxi-min para determinar qué tarifa fijar. Para aplicar el criterio maxi-min, Global sigue los siguientes pasos:

  1. Determine la peor recompensa por reducir las tarifas. Para tarifas reducidas, los pagos posibles son $50, $56, $43 y $35. La peor recompensa es de 35 dólares.
  2. Determine el peor pago por cobrar las mismas tarifas. Para cobrar las mismas tarifas, los posibles beneficios son $52, $51, $49 y $41. El peor beneficio es $41.
  3. Determine la peor recompensa por subir las tarifas. Para tarifas más altas, los posibles beneficios son $42, $48, $47 y $44. El peor beneficio es $42.
  4. Elige la acción con la mejor y peor recompensa. Global Airlines debería aumentar las tarifas porque su peor pago es de 42 millones de dólares, en comparación con el peor pago de 35 millones de dólares de las tarifas reducidas y el peor pago de 41 millones de dólares de las mismas tarifas.

Global Airlines sube las tarifas porque su peor pago es de 42 millones de dólares. Sin embargo, $42 millones no es necesariamente la ganancia que obtiene. El beneficio real depende en última instancia de qué estado de la naturaleza se produce realmente. Por lo tanto, el beneficio real depende de lo que realmente sucede con el precio del petróleo.

La ventaja del criterio maxi-min es su simplicidad. Sin embargo, las desventajas de este criterio incluyen su énfasis sólo en el peor resultado posible de una acción. Por lo tanto, se ignoran las variaciones en los pagos y los mejores pagos. Además, este criterio ignora la probabilidad de que ocurra un resultado. Ignora el riesgo.

El criterio maxi-min se utiliza cuando eres muy conservador, y como resultado tienes una fuerte aversión al riesgo. Este estándar puede ser una buena regla para usar con un nuevo negocio, cuando la existencia continua de la empresa requiere que usted evite las pérdidas.

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